Nieuws
Scherpe vraagprijs loont!
Een advies om realistisch te zijn.
Als verkoper heeft men het zwaar in de huidige markt. Waar vroeger de bomen tot in de hemel reikte is nu plaats voor realisme. Kreten als "vragen staat vrij" en "zakken kan altijd nog" zijn in deze markt niet meer van toepassing. Schalk Makelaardij adviseert haar verkopers met klem om een realistische en dus scherpe vraagprijs te hanteren.
"De resultaten wijzen uit dat dit de beste strategie is. De verkoop verloopt sneller en de uiteindelijk opbrengst is hoger. Dit beeld beleven wij dagelijks in de markt" aldus Twan Schalk, Barry Gommers en Bram Esvelt, de makelaars van Schalk Makelaardij.
Cijfers van de NVM.
Uit de cijfers van de NVM blijkt dat het voor verkopers loont om hun woning scherp in de markt te zetten. Deze 'realisten' verkopen hun woning gemiddeld met een verschil van 4,6% ten opzichte van de oorspronkelijke vraagprijs. Er is echter ook een categorie 'dromers', die een te hoge vraagprijs blijft hanteren. Van deze groep heeft 34% zijn woning nu al een jaar of meer op de markt staan. Als ze al verkopen, blijkt uit de cijfers dat meerdere, soms forse prijscorrecties nodig zijn. Gemiddeld leggen deze verkopers 17,3% toe op de oorspronkelijke vraagprijs.
Ger Hukker, voorzitter van de NVM: "Deze gegevens tonen aan dat realistisch prijzen loont. Consumenten moeten wennen aan het idee dat de woningmarkt niet meer is zoals die was."
Figuur: Verkopers die hun woning tegen een realistische prijs in de markt zetten, verkopen tegen een verschil van 4,6% tussen de oorspronkelijke vraagprijs en de verkoopprijs. Verkopers die woningen verkocht hebben, die lange tijd op de markt gestaan hebben, leggen meer dan 10% toe op de oorspronkelijke vraagprijs.
|
